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順勢而為,苗木人應當轉變的9個重要思路! 
(發布日期:2019-12-12 18:30:28)
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   在當前苗木行業轉型升級階段,相當一部分定位不明確、粗放經營的苗圃被市場淘汰,同時一些品種選擇對路、苗木質量好、誠信度高、服務到位、市場嗅覺靈敏的苗圃企業逐漸脫穎而出。苗木市場發展逐步趨于理性和平穩,這種狀態將逐漸成為業界新常態。時移世易,苗木人唯有轉變思路,順勢而為,方能不被淘汰!

    1. 經營要用新理念

    靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售,就能迅速見效甚至賺大錢,現在行不通了。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨,已經開始理智與成熟。

    “新品種未必是好品種”已形成共識,種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程,使用苗木大都以鄉土樹種為主,對新品種的使用非常慎重,需要一個漫長的過程才能適應。

    2. 市場意識

    在市場行情看漲的情況下,當初有些人誤以為這是個遍地黃金的產業,加之進入門檻低,很多苗農對這個產業不甚了解,市場意識不強,什么暢銷就生產什么,結果出現了同質化、低品質的惡性競爭,生產出來的產品市場占有率不高,或根本無人問津,使得一些苗農產生悲觀情緒。

    剛剛經過低谷期的現在,在建設美麗中國的大形勢下,苗木行業迎來新機遇。在優勝劣汰的市場規律下,苗木市場重新洗牌,隨著惡性競爭的減少,良性循環逐步形成,那些做得好的苗木生產者必然會乘勢而上,搶占市場先機。

    目前,這種契機已經凸顯,在苗木產業的新常態下,苗木生產者應多跑多看,聽過考察調研,增進交流,擴寬人脈,從而更好地指導生產。

    3. 信息意識

    做苗木也和其他行業一樣,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付諸實踐才行。進入沒有競爭或減少有競爭對手的境地,靠的就是對信息的把握準確與否。

    什么地區有什么苗?各地苗市有什么大的變動?市場上又出現了什么新產品?政府綠化造林出了什么新的政策?哪里有大項目大工程,都需要什么要的苗子?這些信息,都是新時代作為一個成功苗木人所必須要掌握的。

    隨著從業人員的年輕化,苗木人在信息資源上的競爭也逐步白熱化。你不得不承認,年輕人更擅長捕捉各類信息,也更擅長在信息方面開展自我營銷。在信息時代,有流量,有曝光,就意味著更多商機。

    相比年輕人所掌握的五花八門的各類信息工具,上了年紀的苗木人表示很無奈。但其實,很多時候工具不用多,抓住并熟練操作其中最有用的一個,情況就大不一樣了。

    4. 科技意識

    苗木生產是一項技術性很強的工作,要求生產者必須加強科技意識。一旦苗木的科技含量得到提高,產品的價值自然大大提升,這一點是大有潛力可挖的。

    長期以來,小規模苗木生產經營者,一塊地中常常會出現十多個或幾十個品種的苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,從冠型、分枝點、高度、冠型等要求上提高科技培育成分,則生產出的苗木就會受到市場青睞。

    目前一些地方生產的苗木以同規模、同形態的居多,生產方與需求方很難合拍,這就給個別在姿態和長勢上奇特的苗木留下了較多的高價位空間,如紅葉石楠培養成自然樹狀、獨干柱狀的造型苗,進行錯位競爭,在市場中已呈現出了強勁的優勢。

    5. 質量意識

    為了適應市場需求,必須不斷提高苗木產品的質量,樹立精品意識,開拓市場,提高種苗的比較效益。

    一些苗木生產企業為了提高質量水平,立足于自身資源,打造精品苗木,在生產上重視機械化、精品化、容器化,彩色化的苗木培植,不僅用于園林綠化,而且走進千家萬戶,如一些苗木生產者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市場上銷售很旺。

    6. 標準意識

    在綠化苗木產業中,其生產、經營的區域是不盡相同的,樹種品種及樹形樹勢的差異也較大,因而制定產品標準和規范化的生產技術規程難度很大。

    但是,隨著園林景觀建設總量的不斷增大和景觀風格的多元化發展,行業的提檔升級及企業經濟效益的提升、品牌的打造,要求苗木生產必須用標準化作支撐,比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木,必須按標準化生產,這樣的苗木會大有市場。

    7. 誠信意識

    回頭客是用誠信贖回來的,而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠,一次有意無意的失信,將會慢慢傳遍全行業,不知不覺將會得到報應。俗話說得好,好事不出門,壞事傳千里,在信息化時代,壞的口碑是肯定捂不住的。因此,苗木生產企業只有老老實實在業界樹立良好的口碑,才能為苗圃的長遠發展打下堅實的基礎。

    8. 成本意識

    在鋪天蓋地的苗木信息中,不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供應信息都標有價格,而北方的苗木供應信息大都沒有價格。

    新常態下的苗圃需要轉型,轉型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統觀念,轉換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經營者要樹立成本意識,在保證產品質量的前提下通過科學規劃,精細管理,有效降低成本,在苗木平穩發展的常態下,只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。

    9. 培育合格苗木

    要樹立合格苗木培育意識,合格苗就是當前市場上需求的一級苗和二級苗,要及早淘汰干形彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產品質量放在首位的同時,要選擇差異化種植方式,即錯開時間上市銷售,要形成一定產量,達到同一品種、同一規格的批量生產,做到“人無我有,人有我優,人少我多”,以優爭先,以量取勝。

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